近日，在深圳国家税务局设备采购招标会上，长城电脑再次显示其强大实力，以世
恒880—600机型一举夺标，中标电脑数量为399台。而在今年此前，长城集团已陆
续在广州市政府招标中心、广东省高教厅、江西省政府采购招标、江西省世行贷款
洪灾紧急恢复项目，浙江工业大学、山东工程学院、天津师范大学，以及金融、税
务等行业，上演了一连串中大标的好戏。竞标过程中，长城几乎面对了来自所有国
内市场知名PC厂商的竞争。业内人士认为，政府采购以
及目前旺盛的行业应用，是商用PC新的增长空间，而厂商能针对市场快速变化提供
性能高，与internet结合紧密，专业性好，TCO成本低，并且易管理、易用、可靠
安全、服务到位的产品，是一些知名厂商得以保持高中标率的原因。
  
    
自从政府采购实行公
开招标以来，长城集团已在不少重大项目中中彩。目前金长城电脑已成为深圳、广
州市政府定点采购招标入围产品，这意味着在100万以内的政府采购项目中将优先
推荐选择金长城品牌。可以预计，在近一两年内，对于商用PC来说，政府采购将是
极为重要的市场空间。  
    
  
      各行业用户一直是商用PC的购买大户，对PC厂商来说，行业应用市场自然是不容忽
视的重要阵地。但要在这个竞争激烈的市场取得突破，比较重要的一点就要善于分
析、研究行业用户使用特点，从而推出适用性强的产品。比如长城集团根据教育行
业的特点，潜心研究，开发具有安全、稳定的性能及多功能用途的金长城系列多媒
体电脑，同时根据学生的兴趣爱好，不断推出集自然、地理、外语等知识为一体的
趣味教育软件。此外，长城集团还针对学校教学的特殊要求，推出了采用全新的多
媒体实时信息传送控制方案的金长城多媒体电脑。这些努力会使用户觉得厂商真正
关心和了解这个行业，对其产品也就多了一份信心。金长城电脑多年来就在教育系
统赢得了良好的口碑。
    
    
      良好的外部市场环境为厂商的发展提供了良好的条件，但要在各种招标采购中脱颖
而出，还需要PC厂家多练内功。过硬的产品质量、性能、服务以及针对性的解决方
案都是必不可少的。长城电脑一直严
格遵循ISO国际质量认证标准，按照科学生产管理规范精心设计制造标准化产品，
绝大部分产品已通过CCEE安全认证、FCCB级检测及NCTC  2000年问题技术认证等。
“中国驰名商标”更是一块响亮的招牌。招标中，部分机构提出开箱合格率达不到
95%将全部退货的要求，长城集团却将此项指标提高到开箱合格率达100%。遍布全
国的金长城服务新干线为售前、售中、售后服务提供了完整的“一揽子解决方
案”，金长城用户不仅无后顾之忧，还可获得技术服务支持、获得产品投资保障。
    
    
      除此之外，长城集团还要求自身产品突出实用性、个性化与细分化，其中细分化的
高质量产品为不同行业机构的规模采购提供了更为广阔的选择空间。一年前，金长
城网星系列从商用中独树一帜，针对个别行业如教育、等进行网络专业化设
计，取得了很好效果；一年后，利用这方面的优势，长城推出第二代网星，将其推
广至各行业，并完整展现了网星系列的四大网络“易”性：易联、易用、易管理、
易维护，走在了同行业中的前列。而如果是对电脑安全性有很高要求的用户，彻底
实现内外网物理隔离的金长城世恒双网个人计算机是不错的选择。  
    
  
      在严格的竞标过程中，中标与否最为关键的是，是否在产品、价格、服务上具备极
具竞争力的综合优势。长城集团每一次竞标，并不是以最低报价取胜，而是通过细
分的产品、优惠的价格、完善的服务来赢得用户。优胜劣汰是市场的一条准则，一
两次中标或许多少存在着偶然的因素，但企业的频繁中标却可以给我们一个很明确
的启示：企业只有根据市场特点，综合体现自身优势，才能决胜“商”场，胜利夺
标。  

<完>