不久前，广州市新拓实业公司签约成为长城集团的第19家总代理，全面代理长城集团的电脑销售，业务集中在广东地区，主要面向商用机市场。广州新拓实业公司成立于1993年，是国内IT业著名的经销企业，曾和IBM、SUN、EPSON等世界级著名厂商进行合作。本次签约将大大增强长城集团的渠道销售力量，有力促进商用电脑业务的增长。
    
长城集团今年活跃的市场表现，是广州新拓实业公司加盟的一个重要原因。到目前为止，1999年长城集团平均每月推出一款新机型，每3个月有一个重大的市场行动，尤其是5月低开始的飓风消费电脑更是开创了国内低价电脑的先河，在市场上引起持续反响。飓风系列电脑提出了一系列全新理念，如软硬件剥离销售、提倡有偿服务、提倡持续消费等，不仅令人耳目一新，而且创新了国内PC的运作模式，单一品种、大批量标准化生产的模式逐渐获得业内认同。到9月，几乎所有国内知名厂商都参与了飓风模式的运作。
    

商用市场上的签单不断，也引起了许多渠道销售厂商的关注。长城集团活跃的市场形象加上多年所形成的品牌号召力，使其在金融、军队、政府、教育、电力等领域内的标书接连不断，5、6月金长城居易电脑仓徒四壁，7月开始，生产线严格按照订单安排生产，在8、9月，许多部委级的大单飘然而至，因一时缺货也曾将订单转给其他兄弟厂商。质量稳定、性能优越、价格适中和服务到位，成为长城集团在商用机市场频频中标的秘诀。

    
“做长城机能够赚钱”被渠道厂商所逐步认可，道理很简单：长城集团活跃的市场举动，其实是对产品销售的最有力支持，它能够保证资金的有效流通，尤其在商用机市场更为重要。在飓风产品问世后不久，曾经出现许多地区的用户自发地交定金购货的现象。而商用市场的按单订做，无疑增强了双方的信用。与传统运作相比，资金流通速度的加快给了经销商很多的赢利机会。当然，长城集团的渠道政策也有自己独到之处，对经销商来说也很有吸引力的。

    
因销售渠道运营良好，厂商对经销商的支持明显，各级代理商对长城集团充满了信心，不少很有实力的经销商正在考虑加盟。