据相关统计，目前我国已经有超过10万家网吧，网吧电脑的数量超过500万台。考虑到网吧电脑每两年就要更新换代，再加上每年至少100万台新增网吧电脑的需求，自然越来越引起厂商和渠道商的特别关注。
      以前，网吧业主在选择网吧电脑时，会毫不犹豫地选择DIY攒机的方式。配置高、价格低、升级灵活是DIY电脑吸引他们的主要优势。但是，随着品牌厂商越来越重视网吧市场，并针对网吧市场采取了一系列改进措施，这种情况已经发生了很大变化。
      长城电脑从2004年底推出网吧电脑，经过近一年的探索，在产品、方案、服务等方面形成了自己独特的优势，赢得了越来越多网吧业主的青睐。


      五大策略是优势


      西安西域空间是2005年12月初刚开业的网吧，有两百多台电脑，且全部选择了长城品牌。总经理王刘伟告诉记者：“以前我们的主要业务是经营餐馆，所以对如何经营网吧没有任何经验。当我们决定在餐厅的二楼开网吧时，有许多厂商和DIY的攒机商都来找过我们，而且都提供了产品的配置和报价。这其中，只有长城电脑给我们的是一份完整的解决方案，告诉我们如何装修、如何管理、如何经营等许多细节，还特别针对我们楼下经营餐厅、楼上经营餐馆的特殊性给出了特别的促销建议。”
      其实，这就是长城电脑针对网吧推出的“专业化顾问式营销模式”的具体体现。长城电脑网吧行业总监李开磊介绍说，长城的解决方案包括五大部分：产品方案、.网吧整体规划方案、装修方案、资金支持方案和经营方案。长城希望能利用自己的资源和服务，从开源和节流两个方面，帮助网吧业主省钱和赚钱。
王刘伟的网吧需要一百多万元的资金投入，这是困扰他的另一个大问题。长城的资金支持方案为他提供了银行承兑免息、抵押分期付款、第三方融资等多种解决方案。最终，王刘伟选择了更适合自己的第三方融资方案，解决了资金不足的燃眉之急。
      另外，长城电脑还为王刘伟提供了装修费用的支持，再加上长城电脑的三年质保承诺和完善的服务体系保障，虽然长城电脑比同样配置的DIY攒机一次性购买成本要贵三百元左右，但结合产品节能、网络管理等特性及增值服务来看，王刘伟还是觉得买长城电脑更实惠。现在，王刘伟的网吧上座率为80%～90%，每天的收入已经超过5000元。他已经开始考虑扩大网吧规模，计划把电脑台数增加到300～400台。


      产品品质是根本


      从某种程度上说，网吧电脑的使用者是一群最挑剔的用户，连续的开机和操作，对电脑的品质是最直接的考验。
      昆明长城网络主题公园是西南地区最大的单体网吧，共有四层楼。这里的600多台长城电脑让总经理朱艺多非常满意。他介绍说，半年前长城电脑到货时，600台机器中只有一台电脑开机没有显示。现场服务人员发现是内存松动了，简单处理了一下，就完全正常了。另外，长城的网吧专用机还有许多专卖针对网吧的设计。比如，机箱有锁，让人无法随便打开机箱；专用束线夹可以把鼠标、键盘、耳麦等部件锁住，避免配件丢失。
      “长城电脑的键盘特别好用，网吧用户经常会把饮料洒在键盘上，也没有一点问题。采购之前，我们就对键盘做过防水试验，直接把键盘放在水龙头下冲，吹干了还可以正常使用。而且使用半年多了，在这么高频率的使用环境下，长城电脑键盘帽上的字母居然一个也没被磨掉。当时我们用砂纸在键盘上打磨，字母依然不掉色，从这些细节上让我们对长城电脑的品质充满信心。”  朱艺多认为，选择长城电脑，让他在管理上省了不少心，原来每层楼安排的一个网管人员一直基本没有事情做。
      长城电脑台式电脑事业部总经理白强强调，长城电脑一直坚持走技、工、贸的道路，非常重视产品的质量，网吧电脑获得了节能、绿色环保、防雷等各项专业认证，在可靠性方面，MBTF（无故障工作时间）更是大于七万小时，远远高于国家标准。
      在采访的最后，长城电脑网吧行业总监李开磊还特别嘱咐记者，他的手机号是13581596043，网吧业主如果有合作需求，可以直接和他联系。一个老牌电脑厂商能如此看重客户，令笔者非常意外，由此也不难看出长城电脑欲在网吧市场大干一场的决心。
      目前，网吧电脑在长城商用电脑中的销售比例还不足5％，但长城电脑的目标是成为网吧行业的第一品牌。