（2002年3月1日，北京讯）今天，北京长城鼎兴网络通信技术有限公司（简称长城网络公司）召开了主题为“携手并进，共铸辉煌”的全国渠道商大会。来自全国各地的地区总代理、特约经销商、系统集成合作伙伴汇聚一堂，共讨2002年发展大计。作为专业的网络、通信产品及全面解决方案提供商，2002年长城网络公司将以行业应用为导向，采用“两条腿走路”的整体战略：在产品领域覆盖上，分为网络产品和通信产品；在销售结构上，中低端技术含量较低的产品走分销渠道，技术含量较高的高端产品直接面向行业和客户，走系统集成渠道；在健全产品线的工作中，坚持低端和中高端产品自主研发，高端核心产品先期考虑与掌握核心技术的厂商合作、互动、共同推出，通过提供更加完整的产品线和更加优秀的整体解决方案为经销商提供更多增值空间。

  　　2002年长城网络公司将以渠道发展为依托：建立以北京、上海、广州、武汉、成都、西安、沈阳七大平台为基础的渠道体系，辐射全国各地完整的销售、物流体系。渠道建设强调大力发展和扶植重点区域和重点代理商，积极开拓零售市场和集成市场，并把它纳入核心代理商的管理之下，同时为渠道伙伴提供针对重点行业的完整解决方案，带动渠道从单纯的产品销售向有更大增值空间、能创造更多增值利润的方案销售方式转变。长城网络公司依据在教育行业及宽带领域的深厚积累，已成功推出“校园网解决方案”和“社区智能化网络建设方案”，2002年长城网络公司将继续立足教育行业、宽带领域，并配合政府上网、企业上网和家庭上网工程，努力开拓其他行业市场。  

　　在渠道增值服务方面，长城网络公司提出了“与用户零距离接触”的口号，该口号的实现包括四个方面。第一：以覆盖全国160个城市的长城“服务新干线”为基础，并依托长城网络分布于全国七个地市的当地办事处和自身的客户服务中心来实现“双保险”；第二：通过加强对渠道合作伙伴的技术培训，以最大程度满足用户对产品服务的要求；第三：通过服务网络体系和客户支持体系的建设与完善，提供包括售前、售中、售后的全程技术服务，加强对分销商、系统集成商和零售商的大力支持；第四：通过实行渠道电子商务和客户关系管理，加强区域营销指导，帮助渠道快速提升自身经营管理的能力。  

　　长城集团在围绕市场变化和需求的前提下，于2000年初提出向网络化转型的战略，并建立了网络产品部。在其后的近两年时间里，一直着力于自有品牌的研发、不断完善扩充产品线、提高产品性价比、加强渠道建设、完善售后服务体系，同时认真调整内部组织架构，整合集团有效资源。原北京东方鼎兴网络通信技术有限公司是长城集团内一家专业从事网络通信设备研发、生产、销售的高科技企业。2001年底，长城集团充分利用自身在IT领域的深厚积淀，整合集团内相关资源，成立了北京长城鼎兴网络通信技术有限公司。新成立的长城网络公司将与合作伙伴密切配合、整合供应链和营销渠道，力求多赢的合作形式。