2002年是显示器行业"惨淡"的一年，激烈程度前所未有的价格大战使得所有的厂商、销售商"数败俱伤"，市场主流产品--17英寸纯平显示器的价格从年初的2000元一路下跌到目前的1000元以内，降幅超过50％，再加上屡见报端的珑管、液晶……业内人士纷纷惊叹：显示器该当怎么玩？

      

      2003年1月6日，长城显示器2003年战略发布会暨全国代理商大会，在风景秀丽的江宁开发区百家湖畔、南京水秀苑大酒店顺利召开。

      南京市政府领导、长城计算机总裁孙治成到会祝贺，长城显示器总经理周庚申、营销副总罗福明、全国总代理60多人及媒体20多人出席会议。会上，周庚申总经理向与会人员发布了2003年长城显示器的七大战略，让众人明显感受到了国产显示器第一品牌的豪气与睿智。

        品牌战略两翼齐飞，拳头产品锁定LCD

      

      长城显示器在2003年将采用双品牌战略，对现有两个品牌"金长城"和"WESCOM"进行重新定位，其中"金长城"将作为主力推广的品牌，定位在中高端市场。在春节过后，"金长城"显示器将以崭新的形象出现在消费者面前，精美的外观设计、良好的品质和服务、中等的价位，而且会有大量相关的促销活动。"WESCOM"将定位在低端市场，其卖点为低价格，是长城刺向"杂牌军"的一把利剑。

      

      在周庚申规划的产品战略中，2003年长城共有五大主力，即15英寸CRT、17英寸纯平、19英寸纯平、15英寸液晶和17英寸液晶，产品线涵盖高中低档、兼顾行业和DIY，其重中之重则锁定了LCD。

      

      2003年LCD成为主流是大势所趋，周庚申介绍，长城早在半年前就开始在LCD上的投入，目前的研发重点为17英寸LCD，大约四月份将会推出一款适合DIY市场的产品，该款产品外形聘请香港著名设计师专门为其设计，"我们会把这款产品做成一件艺术品，"而价格也将会极具杀伤力。

      

      渠道精耕细作，市场将有大动作

      

      在竞争激烈的显示器行业，厂商的市场战略当然是代理、媒体最关心的事情。周庚申侃侃而谈，从渠道一直谈到推广。

      

      长城显示器的渠道模式是区域总代理制，近几年的表现一直都很稳定，"大部分总代理跟我们合作的历史都有好几年了"。总代理为长城总部发挥着物流、资金流的重要功能，因此，长城在未来还将坚持这种渠道模式。在2003年，长城还将集中精力对渠道进行"精耕细作"，把触角伸到地市，积极开拓终端核心经销商。

      

      "长城显示器有很多卖点，品牌、价格、服务……但我们以往的做法是：做得多，说得少，因此在家用市场上的声音就比较微弱，但2003年我们将改变这一局面，加强品牌的投入，扩大在DIY市场的影响，大家可以从我们接下来的动作中感受到这些。"

      

        真三年保修服务

      

      如果不是周庚申的强调，恐怕没多少人知道，长城显示器是国内显示器行业服务做得最好的厂商。

      

      长城显示器在国内的客户服务中心及维修站共有153家，是显示器厂商中服务网点最多的，而且与多数厂商通过销售网点搞维修的做法不同，长城显示器的服务网点基本由专业人员负责，在维修的质量上有充分的保证。2002年，长城于同行业率先通过了"3C"认证，率先承诺实行"三包"服务，而且，长城CRT显示器保修"三年"，超出了"三包"的"一年"的规定。

      

      除长城显示器外，也有不少品牌的CRT显示器宣称实行  "三年保修"，但周庚申表示，此"三年"非彼"三年"。他解释道，其他品牌的"三年保修"多为整机三年，显像管和高压包一年，这是因为：上游显像管厂商并不都是三年包修，有的是一年，有的是一年半，不一而足，因此显示器厂商只好跟着上游走，显像管只保一年。"但长城是唯一的例外，上游厂商承诺保三年的，我们保三年，上游厂商只保一年的，我们仍然保三年。多出的两年，我们自己扛了。"

      

      "2003年，长城显示器将会扩展和完善服务网络，打造中国最强的显示器服务体系。"

      

        品质和成本--2003要苦练"内功"

      

      "外功要练，内功更要练"，周庚申的品质战略和成本战略是针对长城自身的。

      

      品质一直是长城显示器引以为荣的优点，但周庚申对此并不满足。"2003年我们将成立总经理挂帅的'质量管理委员会'，在研发、原材料、制程和运输这四个与品质关系密切的环节上实行全程质量控制，一定要达到用户满意的宗旨。"

      

      周庚申控制成本之路有三条，第一条是研发成本之路，通过技术来降低成本；第二条是采购成本之路，通过与上游厂商建立战略合作伙伴关系来降低原材料成本（特别是显像管、液晶屏等重要物资）；最后一条是运营成本之路，主要是提高工作效率、提高周转率、降低内部损耗等。

      

      立足规模化制造，参与全球化竞争

      

      "长城显示器最大的优势是制造，同时制造也是长城显示器赖以生存的基本点。长城显示器是国内少有的拥有自主研发制造能力的显示器厂商，长城显示器的生产基地位于深圳石岩，占地面积28万平方米，年产量达400万台。"

      

      周庚申的国际化战略是通过制造环节参与国际分工，从而参与全球化竞争，最终实现长城国际化。

      

      1998年开始，长城显示器加强了与国外公司的合作，操作模式和制造流程开始与国际接轨，整个制造水平有了质的提高，表现在销售上，那就是长城接到的国际订单越来越多了。目前，长城显示器与三星、Hansol、KDS等国外公司都在开展技术、制造、市场推广等多方位的合作。  

      

        LCD将有大动作

      

      会议最后，周庚申宣布了一个足以在显示器业界引起轩然大波的消息--为庆祝该次会议的召开，同时回馈用户对金长城显示器的厚爱，即日起，金长城17英寸液晶仅以2,999元的特价进行销售。该活动为限时、限量销售，活动到2月底为止，届时该特价产品将恢复原价。

      

      目前市场上17英寸液晶的主流价位一般在4000元左右，因此，长城此款特价液晶的推出相当于引爆了一颗重磅炸弹。"我们这款产品相当于成本价销售，用意一是增加代理的信心，二是想向业界传递一个信号：长城要正式进军家用市场了。"周庚申快人快语，"长城2003年在家用市场上一定会有大的动作，今天的行动仅仅是一个开始。"

      

      "机遇与挑战并存，困难和希望同在"，江泽民为长城的题词正是今日长城的真实写照，周庚申坦承2003年摆在长城显示器面前的是一条荆棘之路。希望长城能不负众望，在2003年铸就显示器市场民族品牌新的"长城"。