11月27日，金长城总代理年会在泰国召开。与会者共同回顾了一年来长城的销售业绩和渠道策略，高度评价了总代理在销售渠道中的作用，并共同勾勒了未来发展的美好蓝图。近年来长城的市场份额大幅度提升，这充分证实了长城渠道策略的成功和长城总代理的实力。
    
      在年会上，代理商们首先对长城的渠道策略表示一致认可。长城一直把渠道视为各种资源的整合，而不仅仅是销售目标的附属，并在此基础上制定了扁平化立体化的渠道策略。第一，长城的产品和长城的代理是两个不同的独立的品牌，这两个品牌在业界都是最优秀的；第二，长城要建设的是立体化渠道架构，建设低成本高效率的渠道流通体制，在策略上让渠道进一步推动长城品牌形象和地位的树立，体现出渠道对长城整体的价值贡献。
    
      同时，长城对于代理商的贡献也得到了充分的肯定；而总代理的核心价值，就是物流和服务。一方面，长城的产品，是通过总代理与广大用户相联系的，代理商的低成本和高效率的渠道流通，极大地促进了长城品牌和形象的树立；另一方面，代理商充任长城的服务商，作为长城品牌与形象的代表，针对区域性用户的不同需求，为用户提供本地化的增值服务和经销。在服务越来越成为商家竞争法宝的今天，总代理的重要性自然是不言而喻的。
    
      年会结束时，长城集团市场销售部总经理马犁展望了双方的美好未来：长城在未来的发展中将进一步拓展渠道空间，提升渠道内涵，代理商从代理产品走向代理服务，分销的范围将扩展到管理、应用、商务以及技术支持等多个方面。总代理将在长城的市场发展中占据更加重要的地位，与长城一起，为民族产业的发展携手共进。
  
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