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    3月23日，长城计算机深圳股份有限公司在京举行了主题为“服务器中的长城”刀片式服务器新品发布会。同时，全球首款基于万兆级联技术、采用模块化设计理念、双路密度最高的擎天B9000系列刀片式服务器亦首次登场亮相。其实，这个发布会的大背景是市场上不断出现的“刀片之争”。此前，刀片服务器吸引了众多国际国内企业的垂青。

    自2001年以来，IBM、HP、DELL、SUN等国际巨头纷纷推出了自己的刀片式服务器产品。而在国内，包括曙光、浪潮、长城、宝德等国产厂商也跃跃欲试，均想在这个高速成长的市场大干一场。

    长城服务器存储事业部总经理莫志娟告诉记者，长城服务器在业内一直是处于领先地位的，但由于此前签约的单位都涉及到国家的机密单位，因此市场推广方面做得比较少。

    “实际上，长城服务器存储事业部在2003年才开始作为公司的四大独立事业部之一来运作。”莫志娟说。不过，从2005年开始，根据长城集团的战略调整，长城将着手发展通用渠道，实现服务器业务“高端技术下移，服务通用行业”的目标。

    莫志娟表示：“擎天B9000系列刀片式服务器是长城与国际大厂紧密合作的体现。因此，长城一定会抓住发展的机会，在技术和应用上不断地开拓，成为刀片服务器的领跑者。”

    作为当天发布会的亮点，擎天B9000系列刀片式服务器不但在性能、可靠性、安全性上高于同类服务器，而且它采用了万兆系统级联技术，可以内置KVM模块，方便构建由多个“刀片”组合的集群系统。

    事实上，刀片式服务器从一诞生就受到了市场的广泛关注。与传统的服务器相比，刀片服务器更像一种时尚的电子消费品。服务器被设计成刀片形状，完全可以像书架上的书一样整齐插入到特定的机架中。

    “刀片服务器的优势在于，刀片产品的规模化部署和管理成本要远低于传统服务器。”业内人士称。

    据悉，擎天B9000系列刀片式服务器的推出，则源于与IBM的合作。去年12月底，长城与IBM公司宣布，共同出资组建长城国际系统科技(深圳)有限公司(简称为ISTC)，携手打造IBM全球集成供应链战略性生产基地。

    资料显示，截至2004年第四季度，IBM继续扩大其在全球服务器厂商中的领导地位，销售收入连续第七个季度名列第一。同时，IBM位于全球UNIX服务器市场销售收入第一名，并蝉联全球刀片服务器市场冠军。

    “随着双方合作的逐渐加强，IBM在服务器技术开发、生产制造、品质管理、市场销售、客户服务等各个方面积累的丰富经验将可能向长城服务器渗透。”业内人士认为，在长城服务器下面将是庞大的技术根基，这也是长城服务器能推出擎天B9000系列的明证。

    与此同时，长城也加强相应的渠道建设。过去，长城在军队、政府、教育、电信等部门拥有很多固定的用户，而其渠道也主要为一些专业的代理商。但是，经过一段时间的建设和探索之后，长城表示，在2005年将继续拓展新的渠道合作伙伴，这些合作伙伴将不局限于专业的服务器渠道，也有可能吸收长城原有的PC渠道合作伙伴。

    “过去长城的服务器渠道是点对点，现在则调整为点对面。下半年，长城还将继续对渠道进行整合，并进一步调整对经销商的账期。”莫志娟说。

    她认为，通过这样的调整，将可以实现长城对地方二、三级市场的更多“话语权”。

    当天，长城还公开表示，已向信息产业部提交了倡议制定刀片服务器相关国家标准的倡议书。希望政府能以此为参照，快速启动成立“国产刀片式服务器标准”研发及行业联盟组织。

    莫志娟告诉记者，国内政府、金融、军队、能源、电信等关键部门，一味地采购国外企业生产的服务器。而跟随国外的技术标准会带来极大的安全隐患，特别是一些国外企业往往存在着“后门”、“漏洞”等，使国家信息安全受到威胁。

    因此，莫志娟认为：“应该提倡采购国产标准的产品”。然而，刀片服务器市场目前存在的局面是，全球最大的四家服务器制造商IBM、HP、DELL以及Sun均采用不同的刀片服务器标准。各大厂商之间的产品无法兼容。

    这种在标准上的不统一，将影响整个刀片服务器的长期发展。但目前的迹象则显示，上述厂商均不想放弃自己的标准。此外，对于长城的倡议，国内的大部分服务器企业均表示了沉默，并没有发表自身的意见。