“螃蟹”的滋味
“螃蟹”的滋味，应该去问长城。作为IT圈内近年来最敢为人先的公司，长城最近第一次尝到了网络经济“螃蟹”的鲜美味道——3月31日长城因特网易用电脑上网热键拍卖结果在京揭晓，长城网络易用电脑预设的对外拍卖的9个上网热键全部被高价竞买，拍卖总成交价为631万元，其中单键最高价为100万元。这足以说明长城因特网易用电脑热键拍卖活动取得了圆满成功。而在此前长城宣布拍卖消息之时，不仅业界震动，众ICP反应热情，各大券商也对此心领神会，长城电脑甚至一路走升。
产品还未上市，就先大大赚了一笔，长城这招玩得真够绝的。而ICP却掏钱掏得高兴，用户也无端享受了一份天上掉下的陷饼--轻轻一按，10大精彩网站的内容与服务就在眼前。这样一件皆大欢喜的事，怎么以前就没人想过、没人做过呢？看起来，网络真的让一些事情变得不可思议了。
传统观念里，能卖钱的是产品和技术，PC刚在国内出现时，每台净利润在几万元以上。这个世界变化很快，转眼间PC利润已不足挂齿，PC制造成为行业最一般的技术。传统PC厂商如芒在背，纷纷寻找新的利润增长点。他们不约而同地将目光投向了正在高速成长的互联网。IBM新战略的基石是EON，也就是“网络的边缘”，从某种意义上说，它是硬件、连接和服务的结合。与许多PC制造商一样，康柏公司也逐步将注意力转向“米色机箱”以外的地方，逐步将PC、因特网与消费类电子产品融合起来。在国内，"天禧"的面世使得"因特网电脑"的概念甚为流行。PC与PC厂商们似乎只有向“网”而生了。
不可避免地，长城也无法置身“网”外，但也许是多元的业务方向以及面向核心技术的制造体系给了他们无言的力量，长城在贴近网络的同时还保持了一种有距离的思考。这使他们得以发现和完美利用一种互联时代最可宝贵的资源--用户的注意力。类似“注意力”及“眼球经济”这样的词已不陌生，但它们更多的被使用在各类网站及互联网公司身上。在互联网的经营及赢利运作模式还不明朗的今天，它显得如此地激动人心。对传统PC厂商来说，用户的注意力资源指的是企业经过多年苦心经营在用户中建立的美誉度与品牌信任度，它物化在各种产品身上。而通过长城因特网易用电脑的上网热键，在充分保证用户利益的前提下（用户对功能键设置有随意修改权），长城将这种用户的注意力部分转移到了网站的身上。对这部分注意力，厂商自然有权向互联网公司要求变现。凭借灵感与智慧，长城初步尝到了"螃蟹"的滋味。
而众多ICP们对拍卖表现出来的难以抑制的热情，足以说明“注意力”在网络世界的崇高地位。虽然，它应该不是互联网公司唯一的制胜武器。对ICP来说，长城所承诺的因特网易用电脑每年10万以上的用户基数以及这背后代表的可观“注意力”充满诱惑。如取得上网热键的初设权，将有数以十万计的用户“金手指”直接访问本网站，在吸引用户注意力的成本、效率、效果等诸多方面，传统宣传方式不可比拟。这使其可以用更低的费用在短时间内迅速吸引到大量有效客户，增加经营效果。
如此看来，长城与9个ICP成功地一“拍”即合有着坚实的合作利益前提。以因特网易用电脑为契合点，以拍卖这种最市场化的手段，长城在网络时代与ICP们开创了一种平等开放、互赢互惠的商业合作模式。相对于此前有些厂商集PC厂商、网络接入及ICP于一身的玩法，或者为促销与ICP们免费合作的方式，长城与ICP的拍卖合作不仅敢为天下先，一派磊落开放作派，也显得灵气十足，“金”味十足。
当越来越多的人在谈论互联时代PC厂商与ICP的生存之道的时候，当越来越多的企业家在探讨新经济模式的时候，螃蟹的鲜美滋味也许有助于启发我们的灵感。
<完>
